中国华西：匠心独运善建海外大市场
“深圳优势”赢得马来西亚市场
“一带一路”建设，新的“风口”已然打开。中国华西经过大量调研，加大“走出去”步伐，决定实施“以马来西亚为支点，辐射东南亚，拓展大中华区域”的海外发展策略。
不到三年时间，中国华西海外市场初具规模。自2014年12月成立华西马来公司以来，中国华西在马来西亚吉隆坡、新山、登嘉楼、怡保、雪兰莪州等地承接工程总承包、机电安装项目共10个。
值得一提的是，登嘉楼开启桥项目是中国华西在马来西亚承接的第一个政府项目，这不仅是登嘉楼市标志性建筑，更是马来西亚东海岸经济区重要的交通枢纽和景观建筑。建成后它将成为东南亚首座无线开启桥。
由于工程技术水平要求高，施工难度大，中国华西自主研发 “深水高桩承台抱箍法有底钢套箱技术”，以满足经济性和生态保护的要求。
一炮打响，以“善建者·华西”的品牌赢得更多项目。马来西亚碧桂园森林城市项目位于新山市，规划投资总额2500亿元，是广东省“一带一路”建设十大标志性项目之一，也是国家“一带一路”中的里程碑项目，中国华西凭借自身实力，参与建设。
突出整体优势参与国际合作
中国华西缘何快速实现海外拓展？史立宾说，这得益于国家“一带一路”倡议的大背景，以及深圳市委市政府的大力支持，使得企业能够抢抓机遇，借力出海。
当然，企业外拓市场的需求以及市场策略的选择，令自己赢得主动。中国华西负责人表示，在挺进马来西亚市场前，中国华西从政治因素、法治环境、汇率影响、宗教文化、市场发展纵深度等五个维度进行市场分析和考量，最终把马来西亚作为拓展“一带一路”沿线国家市场的第一站?！奥砝次餮欠淞η浚欣谥泄魍卣苟涎鞘谐?。”
创新机制，让企业在海外市场释放出活力。中国华西发挥深圳区位优势和国内资源优势，以及深圳成功经验，出台“外经业务培育期运行方案”，在严控海外经营风险的基础上，从政策上给予海外公司鼓励与扶持，赋予应对快速变化市场更大的裁量权和更为机动的决策权，并在薪酬考核分配上向海外员工倾斜。
中国企业“走出去”，带去的是共享共赢。中国华西实施人才引进本土化策略，截至目前，外方员工已占马来西亚公司的33%，并且雇用马来西亚、印度、孟加拉、印尼、缅甸员工，在当地承建桥梁、房屋，从而改善当地人民生活，拉动当地就业。同时将中国国内丰富的管理经验、专业的技术水平、优质的资本、优良的装备，与当地共享。
